Patricio del Sol

Ph.D. Stanford University
Ingeniero Civil de la Pontificia Universidad Católica de Chile. M.A. en Economía y Ph.D. Stanford University, U.S.A. Profesor Titular del Departamento de Ingeniería Industrial y de Sistemas de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Director Académico de la clase®ejecutiva. Consultor de empresas en estrategia competitiva y evaluación de proyectos.
CURRICULUM COMPLETO

Resumen del curso

Para ganar más hay que competir menos porque la competencia es la mayor dificultad que tienen las empresas que buscan alta rentabilidad. La innovación en la estrategia de negocios permite ganar honestamente sin competir. Este curso muestra como aplicar los principales conceptos vigentes en el campo de la estrategia competitiva en el diseño de un plan de negocios creativo.

Cubre los siguientes conceptos: contexto competitivo y cooperativo, red de valor, co-opetición, ventaja competitiva, vinculación con el cliente, valor agregado, sustentación, amenazas de imitación y sustitución, amenazas de retención e ineficiencia, recursos y capacidades, coherencia interna y externa, compromisos irreversibles, flexibilidad e incertidumbre, teoría de juegos aplicada a los negocios, e innovación estratégica.

El curso explica estos conceptos haciendo amplio uso de ejemplos internacionales y chilenos para introducir las principales materias en forma realista y estimulante. Entre los casos discutidos se incluyen: Amazon, British Satellite Broadcast versus Sky, Cap, Cmpc Maderas, Coca Cola y Pepsi Cola, Codelco, Codigas, Crown Cork & Seal, De Beers, Drillco, Enap, Endesa de Chile, Gillette, GTD, Intel, McKinsey, Microsoft, Moldavi, Nucor, NutraSweet, Sodimac, Southwest Airlines, Viña Errázuriz, Wal*Mart, Walt Disney y Yahoo.

Como las estrategias recomendables a empresas de países desarrollados no siempre son válidas en otros contextos, la selección de las materias y ejemplos incluidos, no sólo considera su vigencia de acuerdo a la literatura internacional, sino también su relevancia y aplicabilidad en países en desarrollo como Chile. En último término, el curso busca que los participantes apliquen las materias tratadas en la formulación de una estrategia de negocios para sus propias empresas, por lo cual está estructurado en torno a preguntas que se deben responder y propone tareas que se deben realizar, para lograr ese objetivo.

Objetivos y contenidos

1.- Evaluar proyectos integrando el concepto de estrategia competitiva El enfoque de evaluación de proyectos Conceptos de estrategia competitiva para decisiones irreversibles Criterios de decisión como el van 2.- Evaluar el impacto de la ventaja competitiva Ventaja competitiva Su impacto en la evaluación Aplicación a un caso 3.- Distinguir los conceptos de ventaja competitiva y rentabilidad Ventaja competitiva (segunda parte) La rentabilidad de un proyecto Aplicación a un caso 4.- Distinguir y aplicar el concepto de sustentación de la ventaja competitiva Sustentación de la ventaja competitiva Amenazas a la sustentación Aplicación a un caso 5.- Distinguir el riesgo de no invertir Decisiones de inversión El riesgo de perder las ventajas competitivas Aplicación a un caso 6.- Valorizar la flexibilidad en contextos inciertos Flexibilidad de revisar las decisiones en el tiempo El impacto negativo de las malas noticias Las oportunidades abiertas por las buenas noticias Aplicación a un caso 7.- Distinguir y aplicar el concepto de generación estratégica de negocios Recursos de las empresas Capacidades de las empresas Acumulación de recursos y capacidades durante su historia Generación de proyectos Aplicación a un caso 8.- Distinguir el concepto de decisiones para construir la ventaja competitiva Construcción de la ventaja competitiva Optimización independiente de decisiones v/s tomar muchas decisiones coherentemente Aplicación a un caso 9.- Evaluar compromisos irreversibles e indivisibles Los pasos para evaluar compromisos irreversibles e indivisibles. Aplicación a un caso