Se trabajarán las habilidades ejecutivas de negociación, usando estrategias tanto competitivas como cooperativas. Desarrolla habilidades específicas de planificación estratégica de las negociaciones y el desarrollo de técnicas certeras de persuasión que conduzcan al cierre de negocios sensatos y eficaces. Se estudiarán conceptos legales y tributarios de mayor relevancia en la gestión de negocios, para entregar una completa y sólida base legal que permitirá a empresarios ser más eficientes en la toma de decisiones. Dentro de los aspectos a destacar que incluye este curso están los asuntos legales a considerar cuando se planifica un negocio, la implicancia de suscribir contratos, la estructura societaria de la empresa, el sistema tributario chileno, la Ley de Renta, el IVA, la protección al consumidor, la legislación laboral y subcontratación, entre otros.